Часто рост компании сдерживается неналаженными процессами в логистике. SCM – «кровеносная система» компании, задачей которой является процесс управления потоками: товаров, услуг, информации на всех этапах от оформления заказа на сырье до его снабжения конечным заказчиком. От слаженной работы цепи поставок зависит эффективность бизнеса и финансовое здоровье компании.
Потери продаж от нехватки товаров на складе? Скапливаются низкооборачиваемые товары, неликвидный товарный запас? Ощущаете нехватку оборотного капитала? Нехватка денежных средств и приходится просить отсрочку платежа поставщикам товаров и услуг? Замучила хроническая просрочка дебиторской задолженности? Процент расходов на логистику растет быстрее, чем продажи? Частые срывы акций и промо из- за нехватки товарного запаса? Ошибки прогноза спроса? Опять «не угадали» с сезоном?
Распространенная ошибка логиста – это фокус исключительно на товарные потоки и отсутствие должной коммуникации и взаимодействия со смежными функциями.
Модель, ориентировання только на достижения конкретной функции дает очень посредственный результат и блокирует рост бизнеса. Не эффективная коммуникация и отсутствие синергии приводят к колоссальным потерям.
Вам знакомо:
– неликвидный товарный запас и сверх запасы одних товаров и нехватка других;
– как оптимизировать затраты на логистику;
– как построить работающую систему мотивации и KPI’s;
– вторая роль в команде управления бизнесом.
Что вы получите:
– комплексное понимание роли и задач логистики;
– прямые рычаги влияния на финансовый результат компании;
– построение системы KPI’s и мотивации;
– простые, понятные методы прогноза спроса и планирования закупок;
– расчетные таблицы и формулы для анализа ассортимента и формирования товарных запасов;
– одну из ключевых ролей в принятии решений в бизнесе.
Вам знакомо:
– отсутствие товара для проведения успешных акций;
– не своевременная доставка клиентам;
– управление складом и стоимость POS материалов и оборудования;
– вывод новинок на рынок.
Вы получите:
– максимизация результативности маркетинговых акций;
– управление размещением и стоимостью POS материалов и оборудования;
– эффективный вывод новинок и управление товарной категорией.
Вам знакомо:
– неравномерные поставки продукции;
– “вымывание” товара с полок и потеря продаж;
– проблемные взаимоотношения с логистами.
Вы получите:
– наличие оптимального запаса в торговых точках и дистрибьюторских складах;
– системное управление логистической цепочкой поставщик-дистрибьютор-розница;
– партнерские взаимоотношения с логистами в компании.
Вам знакомо:
– разрывы в Cash Flow;
– сокращение прибыли;
– замороженные деньги в товарных запасах;
– высокая дебиторская задолженность Дистрибьюторов;
– нехватка денежных средств на оплату поставщикам товаров, сырья и услуг.
Вы получите:
– комплексное понимание процессов в логистике;
– как логисты влияют на финансовый результат;
– как наладить эффективную работу логистики;
– повысить оборачиваемость товарных запасов;
– снизить уровень дебиторской задолженности Дистрибьюторов;
– методы планирования бюджета логистики, плановой себестоимости и затратной части Cash Flow.
Причины:
– не корректная система планирования и бюджетирования;
– «перетарка»;
– отсутствие системы управления товарными запасом ( расчет заказа).
Решение:
– годовое планирование и бюджетирование;
– оперативное планирование;
— систематическая распродажа низко оборачиваемых товарных запасов;
— построение системы управления товарными запасами (страховой запас, оперативный запас);
— система автозаказа у дистрибуторов.
Причины:
– не корректная модель прогноза спроса (ошибки прогнозирования);
– отсутствие системы управления товарными запасами и закупками.
Решение:
– подбор модели прогнозирования, которая основывается на сезонности, трендах, жизненных циклах товара;
– построение системы управления товарными запасами, с расчетом страхового, оперативного и максимального запаса в системе;
– настроить систему распределительной логистики.
– определить источники затрат;
– определить причины роста затрат.
Основные центры затрат:
– расходы на закупку сырья, материалов услуг, транспортировка, пошлина, НДС, оплата брокеру. Эти затраты относятся на себестоимость продукции;
– расходы на хранение, обработку, дистрибуцию,разрешительную документацию и прочие услуги относящиеся в бюджет Логистики.
Это практическая область применения «бережливого» подхода в логистике, базирующаяся на принципах, бережливого подхода и философии Kaizen.
– система KPI’s – это панель управления для руководителя логистики , которая отображает реальное состояние дел;
– прежде всего KPI логистики должны соответстовать стратегии предприятия;
– основными KPI в логистике являются оборачиваемоть товарного запаса, уровень сервиса, показатели бюджета и плановой себестоимости.