Часто зростання компанії стримується неналагодженими процесами в логістиці. SCM – «кровоносна система» компанії, завданням якої є процес управління потоками: товарів, послуг, інформації на всіх етапах від оформлення замовлення на сировину до її постачання кінцевим замовником. Від злагодженої роботи ланцюга поставок залежить ефективність бізнесу та фінансове здоров’я компанії.
Втрата продажів через відсутність товару на складі? Накопичуються товари з низькою оборотністю, неліквідний товарний запас? Відчуваєте брак оборотного капіталу? Нестача коштів і доводиться просити відстрочку платежу постачальникам товарів та послуг? Замучило хронічне прострочення дебіторської заборгованості? Відсоток витрат на логістику зростає швидше, ніж продажі? Часті зриви акцій та промо через брак товарного запасу? Помилки прогнозу попиту? Знову «не вгадали» із сезоном?
Модель, яка орієнтована тількі на здобутки окремої функції дає дуже посередній результат і блокує зростання бізнесу. Неефективна комунікація та відсутність синергії призводять до колосальних втрат.
Розвиток лідерства у співробітників і менеджерів та вибудовування інформаційних потоків у системі управління ланцюгами постачання є також важливим завданням лідера.
Вам знайомо:
– неліквідний товарний запас:
надлишок запасів одних товарів і нестача інших;
– як оптимізувати витрати на логістику;
– як побудувати працюючу систему мотивації та KPI’s;
– друга роль у команді управління бізнесом.
Що ви отримаєте:
– комплексне розуміння ролі та завдань логістики;
– прямі важелі впливу на фінансовий результат компанії;
– побудова системи KPI’s та мотивації;
– прості, зрозумілі методи прогнозу попиту та планування закупівель;
– розрахункові таблиці та формули для аналізу асортименту та формування товарних запасів;
– одну з ключових ролей у прийнятті рішень у бізнесі.
Вам знайомо:
– відсутність товару для проведення успішних акцій;
– не своєчасна доставка клієнтам;
– управління складом та вартість POS матеріалів та обладнання
– виведення новинок на ринок.
Ви отримаєте:
– максимізація результативності маркетингових акцій,
– управління розміщенням та вартістю POS матеріалів та обладнання,
– ефективне виведення новинок та управління товарною категорією.
Вам знайомо:
– нерівномірне постачання продукції;
– “вимивання” товару з полиць та втрата продажів;
– проблемні взаємини із логістами.
Ви отримаєте:
– наявність оптимального запасу в торгових точках та дистриб’юторських складах;
– системне управління логістичним ланцюгом постачальник-дистриб’ютор-роздріб;
– партнерські взаємини з логістами в компанії.
Вам знайомо:
– розриви у Cash Flow;
– скорочення прибутку;
– заморожені гроші у товарних запасах;
– висока дебіторська заборгованість дистриб’юторів;
– брак коштів на оплату постачальникам товарів, сировини та послуг.
Ви отримаєте:
– комплексне розуміння процесів у логістиці;
– як логісти впливають на фінансовий результат;
– як налагодити ефективну роботу логістики;
– підвищити оборотність товарних запасів;
– знизити рівень дебіторської заборгованості дистриб’юторів;
– методи планування бюджету логістики, планової собівартості та витратної частини Cash Flow.
Причини:
– не коректна система планування та бюджетування;
– надлишкові запаси;
– відсутність системи управління товарними запасом (розрахунок замовлення).
Рішення:
– річне планування та бюджетування;
– оперативне планування;
– систематичний розпродаж товарних запасів з низькою оборотністю;
– побудова системи управління товарними запасами (страховий запас, оперативний запас);
– система автозамовлення у дистриб’юторів.
– визначити джерела витрат;
– визначити причини зростання витрат.
Основні центри витрат:
– витрати на закупівлю сировини, матеріалів послуг, транспортування, мито, ПДВ, оплата брокеру. Ці витрати відносяться на собівартість продукції;
– витрати на зберігання, обробку, дистрибуцію, дозвільну документацію та інші послуги, що стосуються бюджету логістики.
Це практична сфера застосування «ощадливого» підходу в логістиці, що базується на принципах, бережливого підходу та філософії Kaizen.